Miten HubSpot toi 604 liidiä VillaVuokattiin kolmessa viikossa

HubSpot generoi VillaVuokatille 604 mitattua liidiä kolmessa viikossa — jyrkkä kasvu tilanteesta, jossa yhteydenottoja ei pystytty edes mittaamaan. Tässä on tarkka kuvaus siitä, miten teimme sen.

Mikä on VillaVuokatti — ja miksi otimme HubSpotin käyttöön?

VillaVuokatti on 5 luxury-tason huvilan vuokrauskohde Vuokatissa, Kainuussa. Kohderyhmämme ovat perheet, yritysryhmät ja aktiivimatkailijat. Ongelma oli tuttu monelle pienyrittäjälle: meille tuli yhteydenottoja eri kanavista mutta meillä ei ollut selkeää kuvaa siitä mistä liidit tulivat tai mitkä muuttuivat varauksiksi.

Mitä teimme — HubSpotin käyttöönotto vaihe vaiheelta

Vaihe 1: HubSpot CRM ilmaisversiolla liikkeelle. Aloitimme ilmaisversiolla joka sisältää CRM:n, kontaktienhallinnan, deal-pipelinen ja sähköpostiintegraation.

Vaihe 2: Seurantakoodi verkkosivuille. Lisäsimme HubSpotin seurantakoodin VillaVuokatin verkkosivuille. Tämä oli avain koko ROI:n todentamiseen — HubSpot tunnistaa milloin sama kontakti palaa sivustolle ja lopulta varaa huvilan.

Vaihe 3: Sähköpostimarkkinointi. Loimme kolmen sähköpostin sarjan olemassa olevalle asiakaslistalle. Avausprosentti: 41% (toimialan ka. 22%). Klikkausprosentti: 18%. Liidejä generoitu: 604 kpl kolmessa viikossa.

Miksi juuri HubSpot?

HubSpot voitti kahdesta syystä: kojelauta on intuitiivinen ja ilmaisversio riittää aloittamiseen. Pipedrive on hyvä myyntiputkiin mutta markkinoinnin automaatio on heikompaa. Mailchimp on hyvä sähköpostiin mutta CRM puuttuu.

Mitä jokainen suomalainen yritys voi oppia tästä?

Tärkein oppi: seuranta muuttaa kaiken. Kolme asiaa jotka voit tehdä tänään: (1) Ota HubSpot Starter käyttöön — 15 euoa per kuukausi. (2) Lisää seurantakoodi verkkosivuillesi. (3) Importoi asiakaslistasi ja lähetä yksi arvokas viesti.

Usein kysytyt kysymykset

Kannattaako HubSpot pienyritykselle? Kyllä — erityisesti jos yrityksellä on olemassa oleva asiakasrekisteri. HubSpot Starter maksaa 15 euroa per kuukausi ja maksaa itsensä takaisin jo yhdellä lisäasiakkaalla. VillaVuokatissa HubSpot generoi 604 liidiä kolmessa viikossa.

Kuinka nopeasti HubSpot tuottaa tuloksia? VillaVuokatissa ensimmäiset tulokset näkyivät päivissä. Kolmen viikon sisällä 604 mitattua liidiä.

Tarvitseeko käyttöönottoon teknistä osaamista? Ei. Me otimme HubSpotin käyttöön itse ilman ulkopuolista konsulttia.

Miten HubSpot eroaa Mailchimpistä? Mailchimp on sähköpostimarkkinointityökalu. HubSpot yhdistää CRM:n, markkinoinnin automaation ja myynnin seurannan yhteen paikkaan.

Kirjoittaja: Henri Pikkarainen, CEO, HSBridge AI ja VillaVuokatti. hsbridgeai.fi